《没人买时如何卖:销售大师值钱的12堂培训课》(美国)汤姆?霍普金斯_文字版_pdf电子书下载

admin
admin
admin
4753
文章
0
评论
2019年12月2日00:00:46《没人买时如何卖:销售大师值钱的12堂培训课》(美国)汤姆?霍普金斯_文字版_pdf电子书下载已关闭评论浏览:2384 1721字阅读5分44秒

《没人买时如何卖:销售大师值钱的12堂培训课》(美国)汤姆?霍普金斯_文字版_pdf电子书下载

作者介绍:

作者:(美国)汤姆?霍普金斯(Tom Hopkins) 译者:苏西

汤姆?霍普金斯(Tom Hopkins),著名销售培训机构“汤姆?霍普金斯国际”的创办人和主席,“全国演讲人协会”成员,世界第一的销售大师,美国媒体更称其为销售界的传奇。40多年前他开始潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论,结合现代推销技巧,在短暂的时间里获得了惊人的成功,27岁时已晋身百万富翁之列。他也是全世界单年度内销售最多房屋的地产销售员,平均每天卖出一幢房子。至今他仍是这项记录的吉尼斯世界纪录保持者。

“汤姆?霍普金斯国际”现已成为美国优秀销售培训机构,通过研讨会、书籍、有声与视频培训课程的形式,教育并启发人们如何做销售。有超过3.5 万家公司和数以百万计的专业销售人员在使用他的销售教材。全世界很多的销售培训课程,也都来源于他的销售培训系统。汤姆?霍普金斯曾与包括美国前总统布什,英国前首相撒切尔夫人等同台演讲,现场接受过他销售训练的学员超过了500万。现在他每年出席全球75次研讨班,向全世界梦想获得巨大成功的人们传授销售知识,分享成功经验,被誉为“世界第一销售教练”、“销售冠军的缔造者”。

内容介绍:

通过《没人买时如何卖》中汤姆霍普金斯的12堂销售课,他会充分帮你得到切实可用的销售启示,发掘出先前被忽略了的销售机会,停止无意义的销售行为,汲取新颖的销售方法,从而成为一个高绩效的销售天才!

事实上,当你听到“市场”这个词后,销售大师汤姆?霍普金斯希望你能理解它其实指的是“人”。销售的主题不仅仅包含产品,它同时还与“人”息息相关。当你在销售时,就是在为“人”做事。您在向人们销售您的产品和服务。因此,与顾客沟通和了解他们的需求、动机,才是销售的真正意义。

所以,商业销售的成败首先取决于作为销售员的你的态度,然后逐渐磨练销售技巧:认识销售的本质,回归销售本源;保持火一样的激情,正面思维问题,积极面对艰难;培养销售素质,调整销售步骤;关心你的客户,了解你的对手……

目录介绍:

前言 XI
第一章
销售到底是怎么一回事
遭遇困境的原因 4
销售即服务 10
对销售生涯的承诺 12
为了生存,下定决心 16
坚守道德准则 19
第二章
你是哪种类型的销售员?
你的销售风格 26
顶尖销售人才的素质 30
如何面对表扬 40
办公室里的大明星 44
业绩骤降怎么办? 45
改变销售策略 47
回归销售的本源 48
第三章
周而复始的商业周期
如果只有你所在的行业遭受打击,该怎么办? 61
面对艰难境况,你该怎么办? 63
第四章
回归销售的本源
你的销售有几个步骤? 75
人们为什么从你这里购买? 76
人们为什么喜欢你? 77
如何建立信任? 79
客户终于肯听了,但你该说些什么? 81
该让客户说话了 82
总结,总结,再总结 84
客户准备好了,你该怎么做? 85
第五章
先留住现有客户
应该给客户发送什么? 95
有新信息分享的时候 96
为顾客提供额外服务 98
如何面对被你冷落的客户 100
别让机器接电话 103
客户忠诚度建设运动 104
第六章
如何获得高质量的引荐
公司停业或缩减规模,你该怎么办? 115
如果竞争对手倒闭了 119
从非客户那里得到引荐 121
你在谁的清单上? 123
正面报道的力量 123
拓展人脉圈 125
第七章
如何快速判断客户是否合格
上哪儿去找合格的客户? 134
让潜在客户开口说话 137
准确评估的威力 139
产品的确符合需求,但购买时机成熟吗? 142
客户的订购量减少,该怎么办? 144
要经常评估客户的合格程度 146
消除价格异议 147
第八章
减弱客户的抗拒心理
一块砖一块砖地拆掉抗拒之墙 155
糟糕的决策者 161
客户怕什么? 164
第九章
从竞争对手那里赢得客户
预料到客户的异议 176
如果现有客户想转投对手公司 180
从对手那里赢得新客户 185
第十章
帮助客户克服恐惧的成交策略
当决策者采取拖延战术的时候 195
“追求”我吧 198
你们之间的信任够吗? 199
逆境中的成交策略 200
第十一章
如何既削减开支,又不失体面
给专业销售人员的节约小贴士 215
企业应该如何削减成本 222
与他人分享“财富” 225
第十二章
销售即服务
服务大众 232
服务自我 233
消除负面情绪 234
培训自己,迈向成功 236
致谢 239

《没人买时如何卖:销售大师值钱的12堂培训课》(美国)汤姆?霍普金斯_文字版_pdf电子书下载

《没人买时如何卖:销售大师值钱的12堂培训课》(美国)汤姆?霍普金斯_文字版_pdf电子书下载

下载信息
下载地址
admin
  • 本文由 发表于 2019年12月2日00:00:46
《奥马哈之雾(珍藏版)》任俊杰/朱晓芸_文字版_pdf电子书下载 经济管理

《奥马哈之雾(珍藏版)》任俊杰/朱晓芸_文字版_pdf电子书下载

任俊杰,20世纪90年代初开始参与深圳股票市场(B股)的创建工作,90年代中后期开始学习与研究巴菲特的投资思想体系并一直延续至今。1999年6月在《证券时报》上发表的《巴菲特投资理念与中国股市实践》一...
《变革的力量》约翰·P.科特_文字版_pdf电子书下载 经济管理

《变革的力量》约翰·P.科特_文字版_pdf电子书下载

约翰·P.科特(John P.Kotter) 哈佛商学院终身教授、“领导变革之父”、哈佛商学院松下幸之助教席组织行为学教授、演讲家、多部畅销书作家。他与“现代管理之父”彼得·德鲁克(Peter F. ...
《被看见的力量:快手是什么》快手研究院_文字版_pdf电子书下载 经济管理

《被看见的力量:快手是什么》快手研究院_文字版_pdf电子书下载

快手研究院,快手研究院是快手科技设立的企业智库,从事与企业相关的战略性、前瞻性研究、以及公共政策研究。快手是以人工智能为核心的社区,目前每日活跃用户超过2亿,是一家大型互联网公司。快手的核心价值观是平...
《巴菲特和查理·芒格内部讲话》丹尼尔・佩科/科里・雷恩_文字版_pdf电子书下载 经济管理

《巴菲特和查理·芒格内部讲话》丹尼尔・佩科/科里・雷恩_文字版_pdf电子书下载

丹尼尔・佩科(Daniel Pecaut) 毕业于哈佛大学,资历超过30年的专业投资人,《纽约时报》《金钱》《杰出投资人》等众多刊物的财经作者,现为佩科投资管理公司CEO。 科里・雷恩(Corey W...
《爆款文案写作指南:故事营销的24堂核心课程》李洛克_文字版_pdf电子书下载 经济管理

《爆款文案写作指南:故事营销的24堂核心课程》李洛克_文字版_pdf电子书下载

李洛克 有故事uStory 出版社项目总编辑; 光和影映像、脑浆娱乐、北京东影光象特约编剧; 曾获东立原创小说赏、故事营销微电影剧本奖。 化工系毕业,在工厂待到28岁,决心追梦,开始全职写作。其创作领...
《从工业化到城市化:未来30年经济增长的可行路径》 徐远_文字版_pdf电子书下载 经济管理

《从工业化到城市化:未来30年经济增长的可行路径》 徐远_文字版_pdf电子书下载

徐远,北京大学国家发展研究院金融学教授,北京大学数字金融中心高级研究员,博士生导师,美国杜克大学经济学博士。研究领域为宏观经济、金融市场、中国经济改革,对宏观经济形势、金融投资、汇率波动、房地产、城市...
《穿越寒冬:创业者的融资策略与独角兽思维》[美]史蒂文·霍夫曼_文字版_pdf电子书下载 经济管理

《穿越寒冬:创业者的融资策略与独角兽思维》[美]史蒂文·霍夫曼_文字版_pdf电子书下载

[美]史蒂文•霍夫曼(Steven S. Hoffman)  硅谷重量级创业教父、天使投资人、演讲人、《让大象飞》的作者。  《福布斯》知名创业孵化器“创始人空间”的创始人兼CEO,人称“霍夫曼船...